जैसा कि आप सभी जानते हैं कि वर्तमान समय में किसी भी व्यवसाय को एक उचित स्तर पर चलाने के लिए मार्केटिंग का होना अत्यधिक आवश्यक है ।
जब कोई नया उत्पाद बाजार में बिक्री के लिए आता है तो सबसे पहले एक उद्यमी को उस उत्पाद से उपभोक्ताओं को रूबरू करवाना तथा उसके बारे में बताना जरूरी होता है । जिससे उपभोक्ता को इस उत्पाद के बारे में पता चल सके और आपके उत्पाद की ब्रिकी की दर बढ़ सके ।
नए उत्पाद या व्यवसाय की उपयोगिता को उपभोक्ताओं तक पहुंचाने के लिए विपणन के अलग अलग तरीकों को अपनाया जाता हैं । इसके अलावा मार्केटिंग के जरिए एक उद्यमी अपने व्यवसाय को तेजी से विस्तार की ओर आगे बढ़ाता है ।
मार्केटिंग को बिजनेस की रीढ़ माना जाता हैं । जो बिल्कुल सत्य है क्योंकि आज के समय में बिना मार्केटिंग के किसी भी उत्पाद या बिजनेस को एक सही तरीके से चलाना या उसका विस्तार करना असम्भव है ।
भारत में एक कहावत अत्यधिक प्रसिद्ध हैं, “जो दिखता वह बिकता है” जो एक उत्पाद की बिक्री के ऊपर है कि जब तक हमारे उत्पाद के बारे में लोगो को पता नहीं चलेगा तब तक हमारी सेल्स कैसे बढ़ेगी ।
हम आज के इस लेख के माध्यम से एक सफल व्यवसाय बनाने के लिए मार्केटिंग के अलग अलग तरीकों के बारे में विस्तृत जानकारी प्रदान करेंगे । एक उद्यमी अपने व्यवसाय या नए उत्पाद को किस तरह से मौजूदा बाजार में सही तरीके से बेच पाता है, प्रचार करने के तरीके, नए प्रोडक्ट की मार्केटिंग कैसे करें आदि के बारे में चर्चा करेंगे ।
मार्केटिंग की परिभाषा ( Definition of Marketing )
अपने उत्पाद को बाजार में मौजूद उत्पाद ( product ) से बेहतर बनाकर तथा एक बेहतर तरीके से अपने उत्पाद को उपभोक्ता के बीच प्रदर्शित करना जिससे वह आकर्षित हो सके मार्केटिंग कहलाता है ।
मार्केटिंग का मुख्य काम उत्पाद के प्रति उपभोक्ता में जागरूकता फैलाना है । जिससे कि उनके मन में उत्पाद के प्रति एक क्रय कि लालसा उत्पन्न हो सके और उपयोगिता के आधार पर वह इसे खरीद सके ।
मार्केटिंग के प्रकार ( Types of Marketing )
वैसे तो सभी उद्यमी का अपने प्रोडक्ट की मार्केटिंग ( product marketing ) तथा प्रचार करने के तरीके अलग अलग होते हैं । लेकिन आज हम जो मार्केटिंग के तरीकों के बारे में बताएंगे उनको दो भागो में विभाजित किया गया है ।
Online marketing ( ऑनलाइन मार्केटिंग )
Offline marketing ( ऑफलाइन मार्केटिंग )
Online marketing ( ऑनलाइन मार्केटिंग )
जैसा कि आजकल इंटरनेट और डिजिटल मीडिया का दौर हैं । वर्तमान समय में ऑनलाइन मार्केटिंग के तहत सोशल मीडिया के द्वारा उत्पाद तथा नए प्रोडक्ट की मार्केटिंग करना एक उत्तम विकल्प हैं । क्योंकि आज के समय में हर उपभोक्ता सोशल मीडिया का उपयोग करता है ।
ऑनलाइन मार्केटिंग डिजिटल मार्केटिंग के अंतर्गत आती हैं । और किसी प्रोडक्ट की डिजिटल मार्केटिंग के द्वारा मार्केटिंग करने कई तरीके हैं जिसमे कुछ तरीके इस प्रकार हैं –
- Email marketing
- Affiliat program ( एफिलिएट प्रोग्राम )
- फेसबुक ऑडियंस
- सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन
- यूट्यूब चैनल
Email marketing ( ईमेल मार्केटिंग )
आज जिस व्यक्ति के पास एंड्रॉइंड फोन है उसके पास ईमेल अड्रेस का होना कंपल्सरी है । क्योंकि ईमेल के बिना कोई भी एंड्रॉयड यूजर मोबाइल फोन की गूगल सेवाएं जिसमे chrome , play store, map, Drive आदि का उपयोग नहीं कर सकता ।
जिस स्मार्ट फोन यूजर के पास ईमेल मौजूद हैं वह अपनी ईमेल को दिन में कम से कम एक बार अवश्य चेक करता है । कई ऐसे व्यक्ति भी जिनके पास बल्क में ईमेल होती हैं ।
इसीलिए अपने प्रोडक्ट की ऑनलाइन मार्केटिंग के द्वारा मार्केटिंग का यह एक अच्छा विकल्प हैं ।
ईमेल मार्केटिंग में किसी उद्यमी या एजेंसी के द्वारा ग्राहकों को अपने उत्पाद के बारे में ईमेल के द्वारा बताया जाता हैं ।
- पैकेजिंग ( पैकिंग ) का बिजनेस कैसे शुरू करे ?
- कम पैसे में ज्यादा कमाई वाला बिजनेस
- कबाड़ का बिजनेस कैसे शुरू करें ?
Affiliate program ( एफिलिएट प्रोग्राम )
यदि आप अपने उत्पाद या सेवाओं की मार्केटिंग के लिए संघर्ष कर रहे हैं या आप अपने उत्पाद की मार्केटिंग करने या बिक्री करने में असमर्थ हो रहे हैं तो आप अपनी सेवाओं को बेचने के लिए एक एफिलिएट प्रोग्राम चला सकते हैं ।
इस प्रोग्राम से जुड़ कर जो affiliate marketer आपके उत्पाद की बिक्री कराएगा उसको भुगतान के रूप आपको उस प्रोडक्ट का कुछ कमिशन उसको देना होगा ।
यह एक online marketing का असरदार हो सिंपल तरीका है जिसमे आपको अपने प्रोडक्ट की मार्केटिंग भी नही करनी होती हैं । एफिलिएट मार्केटर खुद आपके प्रोडक्ट की मार्केटिंग करते हैं ।
Facebook Odiance ( फेसबुक ओडियंस )
Facebook एक सोशल मीडिया प्लेटफार्म हैं । जिस पर दुनिया भर के लोग जुड़े हुए हैं तथा प्रतिदिन फेसबुक पर करोड़ों लोग पोस्ट करते हैं ।
फेसबुक मार्केटिंग का बेहतरीन तरीका है । जो उधमियो को एक टारगेटिंग ऑडियंस प्रदान करता है । फेसबुक के द्वारा कई उद्यमी अपने उत्पाद की मार्केटिंग सही तरीके से कर पाते हैं।
SEO ( सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन )
आज के समय में विश्व में सबसे बड़ा सर्च इंजन गूगल हैं । गूगल में प्रतिदिन लाखो शब्द की खोज की जाती हैं । पूरे विश्व में सर्च इंजन के तौर पर गूगल का उपयोग सबसे अधिक किया जाता हैं । इसी कारण से हमारी लिस्ट में मार्केटिंग करने के तरीके में सर्च इंजन को भी शामिल किया गया है ।
प्रत्येक व्यक्ति कोई भी सामान ऑनलाइन या ऑफलाइन खरीदने से पहले एक बार उस प्रोडक्ट के बारे में गूगल में सर्च करता ही है ।
अगर कोई उद्यमी अपने उत्पाद से संबंधित एक वेबसाइट बनाकर उसमें कुछ कंटीटेंट डालकर अपनी वेबसाइट का SEO सही तरीके से करता है तो यदि कोई व्यक्ति उस प्रोडक्ट को गूगल में सर्च करता है तो आपकी साइट उसे सबसे पहले दिखाई देगी इस प्रकार से आप सर्च इंजन के द्वारा अपने उत्पाद की मार्केटिंग कर सकते हो ।
Youtube ( यूट्यूब )
Youtube भारत में ही नहीं अपितु पूरे विश्व में सबसे अधिक उपयोग होने वाला प्लेटफार्म हैं । इस प्लेटफार्म अपने प्रोडक्ट की मार्केटिंग के लिए सबसे पहले आपको एक कम्युनिटी बनानी होगी जिसे सबस्क्राइबर बेस कहते हैं ।
सबसे पहले आपको यूट्यूब पर एक चैनल बनाना होगा जिसे आप मुफ्त में बना सकते हैं । उसके बाद आपको अपने उत्पाद से संबंधित वीडियो बनाकर प्रतिदिन अपने चैनल पर अपलोड करना होगा । जिससे धीरे-धीरे आपका चैनल ग्रो होगा और आपके सब्सक्राइबर धीरे-धीरे बढ़ने लगेंगे । इसके अलावा आप इससे घर बैठे पैसे भी कमा सकते हैं ।
Offline Marketing ( ऑफलाइन मार्केटिंग )
एक उद्यमी अपने उत्पाद की मार्केटिंग online के अलावा ऑफलाइन तरीके से भी कर सकता है । हमारे देश में परंपरागत मार्केटिंग जिसे ऑफलाइन मार्केटिंग कहते हैं सदियों से चली आ रही हैं । ऑफलाइन मार्केटिंग के कई तरीके हैं जिसमे से कुछ के बारे में हम आगे बात करेंगे ।
पैंपलेट छपवाकर वितरित करना
पैंपलेट छपवा कर अपने उत्पाद की मार्केटिंग करने का यह तरीका काफी समय से प्रचलित है। यह ऑफलाइन मार्केटिंग के सभी तरीको में से सबसे कारगर तरीका है । इसमें उद्यमी अपने व्यवसाय या उत्पाद के लिए पैंपलेट छपवाकर शहर या गावो में वितरित कर सकते हैं जिससे उनके व्यवसाय की मार्केटिंग हों सके ।
इसके अलावा आप अपने बिजनेस के लिए कार्ड भी छपवा सकते हो जिसे बिजनेस कार्ड कहा जाता हैं जब कोई व्यक्ति आपको बिजनेस के लिए संपर्क करता है तो आप उसे अपना कार्ड दे सकते हो जिससे वह भविष्य में भी आप से संपर्क कर सके ।
लोकल अखबार के द्वारा
लोकल अखबार ऑफलाइन मार्केटिंग का सबसे आसान और शानदार तरीका है । अगर आप किसी विशेष क्षेत्र या एरिए में अपना व्यवसाय स्थापित करते हैं तो आपके लिए यह तरीका कारगर साबित हो सकता हैं । क्योंकि आज लगभग हर घर में अखबार जाता हैं जिसे परिवार के सभी सदस्य पड़ते हैं।
आप अपने एरिए के सभी अखबार एजेंसी से संपर्क करके अखबार में अपने उत्पाद से संबंधित विज्ञापन छपवाकर मार्केटिंग कर सकते हैं ।
ऑटो रिक्शा या टेक्सी के द्वारा
आप अपने प्रोडक्ट या व्यवसाय की मार्केटिंग के लिए अपने शहर में चलने वाले रिक्शा और ऑटो पर अपने पोस्टर लगा सकते हैं । इसमें रिक्शा वाला आपसे कुछ पैसे ले सकता हैं ।
यह तरीका आपके व्यवसाय के लिए कारगर साबित होगा क्योंकि रिक्शा पूरे दिन भर पूरे शहर में घूमता है जिससे कि उसमे बैठने वाले व्यक्ति की नजर उस पर अवश्य पड़ेंगी ।
कूपन ऑफर के द्वारा
भारत में किसी भी प्रोडक्ट पर एक के साथ एक फ्री वाली मार्केटिंग नीति काफी कारगर साबित होती हैं । इसीलिए शॉपिंग मॉल आदि में यह मार्केटिंग अधिक देखने को मिलती हैं ।
मार्केटिंग के इस तरीके के अंतर्गत उद्यमी अपने ग्राहक को अपने उत्पाद की खरीददारी के लिए विशेष प्रकार के कूपन ऑफर कर सकते हैं । ये कूपन किसी जानीमानी कंपनी या किसी पेमेंट वेबसाइट के हो सकते हैं ।
कूपन ऑफर करने पर कोई व्यक्ति अपने जरूरी उत्पाद के अलावा भी कुछ और खरीद सकता हैं । इसके अलावा कई सोशल मीडिया प्रेमी ग्राहक उस फ्री वाले कूपन को सोशल मीडिया पर भी शेयर करते हैं इस प्रकार आपकी और अधिक ब्रांडिंग होती हैं ।
पोस्टर लगाकर
मार्केटिंग का यह तरीका भी काफी पुराना और प्रचलित हैं । आपने कभी कार या बाइक से सफर करते हुए देखा होगा कि सड़क के किनारे लगे पेड़, बिजली के खम्बो तथा दीवारों पर पोस्टर लगे हुए देखा होगा । इस प्रकार की मार्केटिंग कई बड़ी कंपनिया तथा लोकल शहर के व्यापारी भी करते हैं ।
आप भी अपने व्यवसाय या उत्पाद के लिए पोस्टर छपवाकर शहर की सड़को के किनारे या मोहल्लों में लगा सकते हैं ।
सड़क पर आने जाने वाले राहगीर आपके व्यवसाय का पोस्टर देखेंगे जिससे आपके व्यवसाय की मार्केटिंग होगी ।
निष्कर्ष
आज के इस लेख में हमने नए उत्पाद की मार्केटिंग कैसे करें, मार्केटिंग करने के तरीके , प्रचार करने के तरीके, आदि के बारे में चर्चा की हैं ।
हमने इस लेख में मार्केटिंग के ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनो तरीके से मार्केटिंग किस प्रकार से करते हैं उसके बारे में बताया है । अब आपको प्रोडक्ट की मार्केटिंग कैसे करे इस प्रश्न का उत्तर तो मिल ही गया होगा ।
अगर आपको हमारे द्वारा लिखा गया मार्केटिंग बिजनेस आइडियाज इन हिंदी वाला लेख पसंद आया कॉमेंट करे और अपने दोस्तो को अवश्य शेयर करें ।
FAQ
सेल्स मार्केटिंग क्या है ?
किसी कम्पनी की ग्रोथ उसके सेल्स और मार्केटिंग टीम पर निर्भर करती हैं । सेल्स टीम के सभी सदस्य कंपनी के प्रोडक्ट तथा सेवाओं की बिक्री कराने का काम करते हैं । तथा मार्केटिंग टीम के सदस्य मार्केट प्लान, बाजार विश्लेषण और विज्ञापन आदि कार्य करते हैं ।
जिस सामान का हमने उत्पादन किया है उसकी मार्केटिंग कैसे और कहा करेंगे
हम हमारे व्यवसाय या प्रोडक्ट की मार्केटिंग दो तरीकों से कर सकते हैं । ऑनलाइन मार्केटिंग और ऑफलाइन मार्केटिंग
नमस्कार दोस्तों मेरा नाम अर्जुन पाटीदार है. मैं पिछले दो सालों से कंटेंट राइटिंग कर रहा हूं, यह ब्लॉग इसी वर्ष शुरू किया है । इस ब्लॉग को बनाने का मुख्य उ्देश्य लोगों को नए नए बिजनेस आईडिया के बारे में बताने का है.
